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开发有吸引力的ABM的价值主张

学习如何开发和编写被注意到的价值主张,被读取,而得到的结果。

无论你的市场部门,和你卖什么产品或服务,它是让你的客户响应和购买产品的能力和你的主张的相关性。

现在,客户希望供应商,包括现有的和新的,在某种程度上这是有见地的,并按照具体业务驱动和关切与他们沟通。对此,销售和市场营销学科也越来越交织在一起,使他们能够部署更具有针对性和富有成效的沟通,并采取更有效的营销学科,如ABM。

这种快节奏的,鼓舞人心的为期两天的课程将探讨和解释正是你需要做的开发和撰写有吸引力的营销主张的是让别人注意到的东西,获得阅读和得到的结果。

您将学到什么

无论你目前从事的ABM,期待赢得新客户,或想知道如何创建更有针对性和富有成效的消息,这当然是给你的。它将提供您需要创建引人入胜的营销命题,个别人,部门和业务驱动因素,而不仅仅是行业针对专家的见解,工具和技术。

通过该课程,保罗将引用来自各种规模的B2B组织100倍多名现实生活中的消息和命题的例子。以及专家医生的教学,您将通过实际练习和证据经验。你也将不得不把你已经在小组研讨会学到的知识的机会。

客户的观念:商务人士如何反应和应对命题
  • 了解客户为中心,以及如何在它所有的通讯应用
  • 你想卖什么,什么顾客想买的区别
  • 赢得人心:治理情绪驱动程序创建的愿望
  • 了解命题及其主要形式的性质
  • 实战演练:开发命题与您的目标受众产生共鸣
定义你的主张和创造顾客感知价值
  • 通过营销目标:新业务生成与保护和发展策略
  • 命题基于客户营销(ABM)和“切入点”
  • 使其成为个人:即使你缺乏有意义的客户洞察
  • 定调:找到合适的声音为您的品牌,产品或组织
  • 实战演练:定义客户痛点,愿望和忧虑
如何确保你的营销传播得到读
  • 结构的重要性:组织正确的顺序邮件
  • 创意与净度:什么效果最好,时间和原因
  • 为什么标题是几乎所有的营销内容非常重要
  • 选择合适的类型标题来传递你的主张

工具包和关键外卖

  • 激励命题婴儿床表
  • 事实证明,三步命题公式,加起来是一个销售
  • 将定义你的价值主张15个关键问题
  • 12点验证清单关于“适合目的”通信

目标观众

这当然是理想的人谁参与开发的产品或提供的服务,并带他们到市场的人。学习成果将证明那些谁负责决定他们的价值主张是如何定义,阐述和部署,如企业领导,营销,管理的命题,撰稿人和那些希望开发和实施ABM通信战略极为有利。

证明

获得认证你全身心地投入到提高技能自己,提高自己的知识的时间。

我们所有的课程都与出席的认证,并可以添加到您的LinkedIn个人资料和简历。

褒奖

“这是伟大的,真正有价值的个人和我们的业务。”

全球营销经理,标准普尔全球

“这是知识性的,有用的,眼图张开。我的文案会采取一个全新的方向的结果。”营销经理,Certsure

“非常有用的培训,提供有用的技术。”

营销经理,多米诺印刷

“有用的,有见地,值得来!”

营销经理,Enigen

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即将到来的日期

  1. 周三年,2020年10月7日 -
    下午2:005:00 PM
  2. 周四年,2020年10月8日 -
    下午2:005:00 PM

培训师传

保罗·楚特
林杜姆酒店协会

保罗·楚特˚FIDM是英国领先的销售和营销传播实践者之一。
自1990年以来,保罗提供咨询,文案和重大国际业务的企业培训服务,领先的不以营利为目的的组织,政府机构,专业团体和学术机构

保罗的商业和公共部门的客户包括:BAFTA,思科,爱立信,日立数据系统公司,英特尔/迈克菲,Juniper网络公司,Logicalis,英国陆军测量局,安防行业管理局(SIA),智能洞察,Tradedoubler可,和华纳兄弟

保罗已经从350家多家商业企业和300个慈善组织有效文案训练有素的工作人员。他的训练结合行为心理学,实用技术和可立即在工作场所的应用取得巨大成果的最佳实践方法。