解决销售支持目标

本次调查继续与有关SE的特定元素的一些问题:培训,内容和客户洞察力。

B2B销售培训主要是用改进的余地静

当被问及谁是负责销售的培训,33%报告说,对于那些在销售单位的资源。15%, meanwhile, have the resource in marketing, and a significant 37% said ‘it depends on the project’, which would imply that there is actually nobody responsible – a product manager training the sales team before a launch should not count as sales enablement.

接下来的问题是,是否有一个地方一个软件平台,为卖家教育。一个令人难以置信的34%(#1回答这个问题)回答说“不知道” - 一些B2B营销如何很少关注得起销售过程中自己公司的一个令人担忧的迹象。这也难怪,市场营销/销售定位是在这些情况下一个挑战。该公司大约27%,发现该企业学习管理系统(LMS)用于销售培训,而13%有一个单独的销售培训体系。