解决销售实现目标

调查继续提出了一些关于SE的具体要素的问题:培训、内容和客户洞察力。

B2B销售培训大多是静态的,有改进的空间

当被问及谁负责销售培训时,33%的人表示在销售组织中有相关的资源。与此同时,15%的人拥有市场营销方面的资源,有37%的人说“这取决于项目”,这意味着实际上没有人对此负责——一个产品经理在产品发布前培训销售团队不应该算作销售实现。

下一个问题是关于是否有一个软件平台用于卖家教育。令人难以置信的34%(这个问题的第一个回答)回答“不知道”——一个令人担忧的迹象,表明一些B2B营销人员对他们自己公司的销售过程很少关注。毫无疑问,在这些情况下,营销/销售对齐是一个挑战。27%的企业表示,在销售培训中使用了企业学习管理系统(LMS), 13%的企业表示单独使用了销售培训系统。