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如何给自己的地板在你的下一个贸易展(即使它是虚拟的)

在过去的几个月里,我们都处理已经转换到虚拟事件大会和会议。虽然虚拟是对某些类型的聚会的现行规范,最大的行业贸易展一直在努力寻找合适的虚拟脚印。我们这些谁找到这些节目使激励知道他们会在一些现场和面对面的形式返回 - 无论是在半年或一年。考虑到这一点,它永远不会太早刷上的策略,将帮助你擦亮你在展销会和现场活动的存在,并可以对你参加虚拟会议或赞助商带来更多的焦点。这里有一个一步一步的方法。

步骤一:开始用“为什么”

Whether you are new to a show or have long-standing commitments to one or several industry shows, it’s helpful to behave as if every show is a ‘clean slate’, and ask: ‘Why are we investing in this show in the first place?’

鉴于多么昂贵,其呈现,甚至参加一个节目是 - 这个简单的问题是关键到您的策略实现特定的并且对节目和为您的企业可量化的目标 - 和其他许多方面的投资可以度过。了解和阐明“为什么”也可以激励跃跃欲试贸易展的整个体验和专注所涉及的不同团队的努力。

“为什么我们在这个节目”可以链接到:

  • 产品一经推出或重新定位策略
  • 一个品牌的举措
  • 突破性的创新或组织公告
  • 预订会议和相应的销售预期
  • 通过X%的扩大你的潜在客户名单的可能性
  • 的是,在著名的表演,最大的秀,“签名”节目的光环效应
  • 竞争的考虑/竞争情报
  • 全部或以上皆非。

‘We go to this show because we’ve always gone to this show’ is not a valid ‘why.’ If you cannot attribute positive ROI to the ‘whys’ you’ve identified and the investment you will make in time, people, booth creation and setup, T&E and all related expenses, then press the pause button.

第二步:定义“谁”

拥有场上的时候你自己在这个节目的特定目标观众只能发生,你已经确定谁从您的组织将最好的展会的企业使命完成。

您的目标受众:

  • 回顾人民的类型/标题/水平预计将参加展会,您可以从展会主办方,如果你是一个赞助商或有展位,或在该节目的网站获得,您的销售代表。
  • 匹配的理想和详细的微观众你想从事的人(一个或多个)宏出席者的个人资料。试着让您了解有多少人符合您的目标受众的个人资料,因为只有更多的观众的一个子集,你希望从事的人与一些量化。
  • 要准备在同一展会上有多个目标。举个例子,我社经常出席大型家居建材/工程和设计节目为我们的客户。在广泛的观众参加的最大显示,我们有四个微受众目标:建筑商,承包商,分销商和建筑师。每个观众感兴趣 - 和激励 - 非常不同的事情。

在从组织中谁应该参加而言,只发送谁知道产品和前景的人,将“工作秀”踊跃,其中包括将在他们轮班在一个摊位或,实际上,在虚拟展台或网络空间。它是令人沮丧看到销售代表或其他团队成员在谁这么显然不希望参加一个贸易展一天,出来只为T&E的部分E展台。离开他们回到办公室。

步骤三:把对“什么”

The more you know about and understand your target audience(s), the faster you’ll get to the ‘what.’ ‘What’ has to do with the reasons that people – your target audiences – attend, and what the company and attending staff can do to engage with them.

为了您的目标受众,确定以下:

  • 他们的目标是什么出席展会
  • 他们从参展商期待
  • 在日常的工作,他们的需求, - 满足和未满足的
  • 最好的方法在展会和展后与他们沟通
  • 最好的展台吸引,是展示品牌,并告诉了品牌故事促销和经验。

对于公司和员工参加,确定以下:

  • 的目标是什么,这个节目在量化方面
  • 需要什么样的资源来实现这些目标
  • 工作人员的角色是在展会上,为几天的结构是什么
  • 什么是最好的办法是使目标受众的目标与你的目标为展会
  • 鉴于你想搞谁,什么是一个想法或传播理念,你要谁前来您的展位的人 - 或者几乎可以满足您 - 来逃脱?你如何证明?
  • 什么是最好的办法是在车展上捕获数据。

第四步:哇与“如何”

对于许多公司来说,拥有该节目是由一个公司或品牌如何进行可视化,并通过创造性的成果经验在地板上表现出来。“如何”有一个展台,它的大小和存在,该图形是如何定位,利用视频,关键消息,抵押和人们是如何绘制,然后从事的设计做。在虚拟贸易展和会议平台,就不可能有创造性引人注目的消息视频选项,即时聊天,虚拟展位,网络室等画布。

而且这是真的,所有的这些东西都可以有一个令人惊喜的效果,这是贸易展地板重要的,还是在虚拟贸易展的平台,在这里脱颖而出确实有值得和影响。

“如何”还应该包括公关,社交媒体和付费媒体战略。

公关的关键是引入新的产品或在贸易展会现场固定的新闻事件 - 也就是我们所说的“嗡嗡声在展台上,”包括安排与谁参加展会主要负责人接受媒体采访。社交媒体正在发挥越来越重要的作用售前,售中和展后 - 无论是现场和虚拟活动。这是在当下,并从事与观众和通过引人注目的频道提供的品牌信息的绝佳方式。

最后,付费媒体 - 尤其是程序化媒体 - 已被证明是在服务的消息给人们一个地理上接壤贸易展览空间内,或者非常具体的B2B受众目标参加一个特定的时间内现场或网上虚拟会议非常有效。

拥有贸易秀场上,需要战略规划和投资回报率焦点节目是否是活在人或虚拟的。展销会是一个很大的投资。花时间去思考并仔细用批判的眼光这些投资的时间。而现在 - 与目前走在了前列虚拟事件 - 你可以评估与透视这些经验,我们没有甚至半年前。

下载此综合展会指南规划你的下一个贸易展。