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反弹道导弹发掘人才

下载我们2018年6月圆桌会议摘要

概述

联合王国

你如何找到,培养和保留人才和技能,你需要使ABM在你的业务成功?

当我们看到更多的品牌开始他们的ABM之旅,一个共同的主题一次又一次出现;它需要特定类型的人,具有特定的一组属性,才能成为基于账户的营销人员。

特别是,像Andrea Clatworthy这样的ABM老兵认为ABMer的角色是一种“迷你cmo”的形式——我们不需要告诉你这是一个多么艰难的工作。ABMers需要跨部门协作,了解营销活动,多种营销规则

目前,市场上还没有很多尝试和测试过的ABMers,这意味着要靠CMOs来制造它们。那么,你如何才能找到有潜力在ABM环境中工作的人呢?你如何将这些特质塑造成商业资产呢?

你如何将外部的专业知识与内部团队结合起来,让他们跟上进度?

此外,你如何确保你培养ABM专家的努力没有被竞争对手收获?

主要讨论议题:

  • 成为一个成功的客户营销人员需要哪些原材料?
  • 领导者应该怎样做才能在企业中发现这些人——不管他们现在是否从事市场营销
  • 你的ABM结构将如何影响你对必要技能组合的看法。
  • 在外部寻找新的ABM人才时要注意的要点
  • 培训和发展,把你的ABM潜力转化为利润
  • 如何阻止你的优秀的专家跳船。
  • 作为ABM的领导者,你还能如何提高自己的技能呢?

一看里面