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ABM要点

你必不可少的ABM如何工作以及如何实用的概述采用,并成功交付它

做得正确,ABM是一个非常有效的销售和营销策略。

事实上,使用基于账户的营销营销人员87%的人认为它提供了在其组合中最高的投资回报。

这个以客户为基础的市场营销培训课程将为您提供一个非常实用的概览,了解ABM是如何工作的,它在实践中是怎样的,以及如何在您的业务中成功地采用和传递它。

反导基础课程是一个我们与超过250名成功学院ABM专家罗伯特Norum时在过去三年的培训最成熟的课程。ABM要点做究竟是什么在锡说。它会给你所有的一个完整的步行通过基本面,你将需要得到ABM嵌入在您的组织的方法市场销售。

您将学到什么

反导要点会给你一个完整的接地在ABM,以及如何得到它,并在您的组织中运行。
您将了解到:
  • 如何推销反导贵单位
  • 如何获得高管买入和销售订婚
  • 如何细分和选择账户
  • 1六个阶段的反导过程:1,1:很少和1:许多反导计划
  • 如何有效地利用研究及展望
  • 如何制定你的战略和通讯
  • 如何有效地衡量您的反导计划

工具包和重点外卖

所有参与者都将获得100多个幻灯片平台与所有在覆盖的过程中内容两三个小时的培训课程。这包括:
  • 帐户选择模板
  • 所有这三种类型ABM的六个阶段的过程(:1,1:很少和1:1的多)
  • 反导作用域,策略及消息指引研讨会议程
  • 推荐研究及展望结构
  • 成功的反导计划的几个案例研究

目标观众

反导Essentials是理想的人开始对他们的ABM的旅程,寻找他们首次组织实施ABM。这也是一个非常有用的复习市场营销和销售谁已经开始ABM但碰上沿途挑战的专业人士。

证明

获得认证你全身心地投入到提高技能自己,提高自己的知识的时间。

我们所有的课程都与出席的认证,并可以添加到您的LinkedIn个人资料和简历。

褒奖

从营销就像你,谁参加过这门课程听

“好精密介绍ABM”。
营销负责人,GEA。

“好混的理论与实践”。
竞选经理,飞行全球。

“一个真正好的过程 - 大量产生想法。”
营销经理,Eurocell

“非常有见地——尤其是对一个刚接触ABM的人来说。”
营销经理,源讯。

“提供了极大的ABM背景和结构。”
MD,CBC。

量身定制,在公司内部培训

我们也可以在内部和定制内容提供这个课程你的目标。看看我们ABM头启动程序取得联系,讨论您的特殊要求。

了解更多有关账户为基础的营销。

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制定令人信服的价值主张

即将到来的日期

  1. 周三,2020年9月23日 -
    下午2:005:00 PM
  2. 周四,2020年9月24日 -
    下午2:005:00 PM
  1. 周二,2020年12月8日 -
    下午2:005:00 PM
  2. 周三,2020年12月9日 -
    下午2:005:00 PM

培训师传

罗伯特Norum
麦当劳管家协会
ABM实践铅

Robert has over 25 years experience in B2B Marketing, and he has spent the last six years at the cutting edge of Account-based marketing – helping to develop ABM strategy, messaging and programmes for some of the world’s largest organisations including Oracle, BT, VMware, EMC, Aruba Networks, DXC, Citrix, Quintiles and Tata Communications. In his current role, Robert works across the ABM spectrum from insight to marketing programmes, helping clients with strategy, planning and messaging. He is an experienced workshop facilitator, trainer and a regular speaker at B2B events. Follow him on Twitter @robertnorum

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